按语：孟照春先生不仅是著名的教育家、营销专家、企业家，还是一位精深的国学研究者。他对诸子百家的探究，每有独到之见解，对生活在当今的人们富有启迪意义，且具极强的实践性。他这篇《乾坤智慧的应用》就非常有代表性，现特选在“孟子讲堂”中，供大家品鉴。

乾坤智慧的应用

孟昭春

一、企业经营问题与易理

      当企业发展到一定的程度、发展到一定阶段的时候，其经营的困惑是什么？

      第一个困惑就是三关过不了，一是排座次，二是分金银，三是论荣辱。所谓排座次，也就是企业里谁当老大、谁当老二的问题，排好座次，生产力就出来了；而分金银，也就是利益分配，如果分金银不清楚，使得内在不清楚，那么外在管理也不会顺利，企业最终的目的是带给股东利益，带给员工利益，最后贡献社会，都无从实现；论荣辱最难，成功了不贪天之功为己有，失败了不抱怨。

      第二个困惑是情绪控制，情绪往往会是个人管理以及企业经营中最大的成本，很多工作都因为情绪问题没有解决好，而最终搞砸了。

      过三关和情绪控制问题，如果不用《易经》来解决，很难解决好。而《易经》中的乾坤两卦，在很大程度上，解释并解决了这些企业经营管理中的困惑。我们先来看一下乾坤两卦的图形与卦辞：

      乾卦，他代表天、在企业里起主导作用，图腾是龙、是领袖；而坤卦与之相应，代表地，在企业中其中次要作用，图腾是马、是配套。无论是在家庭还是在企业中，总有人走乾，也必须要有人走坤，但是始终要注意一点，乾和坤无时无刻地在变化。比如，单位里的董事长，在公司战略、总经理选拔等方面，必须要走乾卦、起决定的作用；但是在公司的日常经营中，总裁就需要走乾卦了，这时候董事长就是配套，走坤卦。因而，一把手在企业中总是把自己当个人物的，他就会时常觉得不开心，老觉得有人功高盖主，在某些方面超过自己，而不舒服，都是不自信的表现。乾坤定位不好，情绪就会管控不了，作为多家公司的董事长，我对这一点深有体会。该我做乾，当仁不让，该我做坤，心安理得。乾坤智慧学得好，企业中没有什么解决不了的，家庭生活以及一些社会关系的处理也是一样。

      排座次是过三关中最为重要、也是最为难过的一关。成功三部曲：一、为成功的人工作；二、与成功的人合作；三、找成功的人为自己工作。先帮成功者工作，就是要学会当配套，知道自己的位置在哪儿，像那些不为五斗米折腰、不肯屈就，甚至抗上、顶牛，抵触的人，就是不懂做人，缺少团队精神，个人型的人是不值钱的。要学会当配角，那些不肯为别人做嫁衣裳的人，都是属于出息不大的人，更不会是团队中的中坚力量，一不小心就成了内耗的根源。

      不懂易理的人，都是半脑人，他们是非分明、非此即彼，这样的人眼里揉不进沙子。而懂得易理的人，他们是全恼人，他们看问题全面，觉得是非难明；对待问题，他们慎断是非，从来不轻易下结论。

二、乾坤的内在联系

      乾坤两卦，每卦六爻，这六爻彼此之间是有关联的。这六爻，揭示了人生规律：初难知、上易知；二多誉、五多功；三多凶、四多惧。

      举个例子，对待一个刚长成的年轻人，不要轻易对他下结论，不要轻易判断说他有出息还是没出息，这是不对的。而上易知，就是事情快要到尾声了，结果相对容易判断。比如，一个六七十岁的老人去算命问前途，你说他都六七十岁了，还有个什么前途可以问的？但是，如果一个小年轻去算命，则没有谁敢对他几十年后会成为什么人而轻易下结论的。

      这里我要特别说说算命，《易经》的意义远不止拿来算命这么简单。去算命，是想算得准呢还是算不准？要想算得准，说明这个人内心不确定，对自己没有自信，希望别人给他确立信心，但是别人怎么可能知道他的真实情况呢？而要想算不准，既然算不准，那还算命干嘛？初难知，在这一卦上要努力奋斗；上易知，到了老年，就要懂得守正。企业的发展其实也是这个道理。

      二多誉、五多功，就是处在第二爻中时，能够得到较多的成绩与赞誉，而处在第五爻，所有的功劳都集于一身。一个刚进公司的员工，无论是他对公司的认识还是公司对于他的了解，都是很难知道的。但是一段时间之后，这个员工了解了情况，并依靠自己的才华做出了一定的成绩，这时候他就会受到称赞与奖励，可是需要注意的是，这位员工虽然做出了成绩，但最终的功劳都是上司的，也就是属于处在第五爻或顶头上司的人的。因为上司代表了一个公司，下属做出了成绩，领导代表团队上台领奖去，也容易引起下属心理不平衡，从而步入凶险。但是领导需要注意的是，虽然身居九五之位，千万功劳集于一身，如果再往上走而不懂守正的话，就是悲剧的亢龙有悔了。

      三多凶，四多惧，我们应该听过不三不四这句骂人的话。为什么有这种骂法呢？在《易经》中，第三爻、第四爻都不是好卦。大多数人都被挡在三、四卦之外，难以成就九五之尊。乾卦到了第三爻，需要的是警惕。无论是一个人还是一个企业，在发展到第二爻时有了点成绩之后，就会遭受来自四面八方的议论甚至是攻击，这就是三多凶，破解之法就是要警惕，而不是放弃或者逃避；这一关过了之后，发展到第四爻，就要看你的本事了，是跃上去飞龙在天呢，还是掉下来坠入九渊？这一跃的过程，就叫四多惧。

      知道这些基本规则，我们不难发现一个人的成长还是有迹可循的。一个年轻人刚到一个企业，什么都不懂、什么都不会，这时候他只能先在自己的岗位上眯着，做好充分准备，慎始，大智若愚，以策安全，这叫潜龙勿用。等到某一天时机来临，企业的方方面面也了解的差不多了，他就凭借着自己的才华抓紧时间表现一把，这一表现，成绩就出来了，奖励、赞誉等等接踵而来，但是，攻击和排挤也随之而来，凡是表现优秀的人，别人都会看你不顺眼，因为暴露的缺点多，而遭受的修理也会多，为什么叫经理呢，就是经常被修理，总经理就是总经理被修理。被客观规律所修理。如果这时候这个年轻人懂得点儿易理，他就该知道要心怀畏惧之心而时刻注意自己的言行。最要命的就是这个年轻人在遭遇打击的时候，心理承受不住而选择了逃避，他会对自己说，此处不留爷自有留爷处，然后就跳槽走了。可惜他不知道的是，到了新单位，他依然是从最基本的初爻做起，依然会碰到这些问题，到了最后依然只能说，此处不留爷还有留爷处。这样，这个年轻人的一辈子差不多就这样了，永远处于下三爻这一初基之上，而难以闯入上三爻大成的境地，这是一件很悲剧的事情。

      懂得易理的那些人，大多数的心理都是很健康的。他们知道在这个世界中事情都是两面性的，事情进行得顺利，那是咱们福气，进行得不顺利，那也是很正常的。

      我爷爷送我父亲去当兵，跟他说：“儿子，你明天就要当兵了，当兵出现两种情况，一种情况是你分到了后方，那是福气；还有一种情况是分到了前线，那也正常。”

      “分到了前线也有两种情况。如果你在前线没有负伤，那是你的福气。如果你受伤了，正常。”

      “即使负伤，也有两种情况，负轻伤，福气；负重伤，正常。”

      “负重伤也有两种情况，如果你负伤严重没有死，那是你的福气。如果你死了，正常。”

      “如果战争结束了你能回来，那是你的福气。如果你回不来，那也正常。”

我父亲在我下海的时候，也这么说：“孩子，你去海南岛有两种情况，一种是闯海成功，赚着钱了，这是你的福气；另外一种情况就是闯海不成功，呛水了，这很正常”。这也是我闯海时，能够拥有一个阳光心态的重要原因。

做生意、家庭生活以及夫妻关系处理，也是同样的道理。

      要解决好过三关以及情绪问题，我们就需要很好的了解乾坤各六爻中，每一爻所要表现的意义。

三、乾卦卦辞解析与实践

      乾卦六爻中，从初九到上九，分别是潜龙、现龙、惕龙、跃龙、飞龙、亢龙。在了解之前，我们必须知道用九的原则，叫“群龙无首、吉”。什么叫群龙无首？并不是我们通常所说的，一个团队里面领导没了，乱七八糟的。《易经》乾卦六爻中有六个龙，可谓群龙，而每一爻算做人生的一个阶段，大概也就是十五年左右的样子，所谓的群龙无首，就是在我们人生的每一个阶段中，都不要套用固定的模式，一个阶段有一个阶段的规律、规则，需要我们遵守，并不断改变。一个走乾卦、当一把手的人，一定要注意阶段性调整，不可一味刚健到底。

      有些人一直在强调说，我一辈子脾气就这样、性格就这样，这是一种自寻死路的做法。什么叫《易经》？易经其实就一个字，那就是“变”。单位里你是董事长，在家里你还能用董事长这三个字来表现自己吗？单位里有秘书给你倒茶，说不定回家之后，你就要给老婆倒茶呢。这就是“变”，也就是不要套用固定的模式。

      乾卦第一爻，卦辞为“潜龙勿用”，讲究初期阶段不要盲目的表现，无论做什么，都需要做好侦查、调研。

      我有一个兄弟就是这么被开除的。四年前我兄弟单位破产，他是一个质量管理师，有两项国家专利发明。单位破产后，我就把他推荐给一个饮水机工厂。我送他去工厂之后，跟他说，两个月左右别急于表现，做好调研。

      大概不到半个月，他就被开了。原来，不到半个月，干了两件大事。一是有一个记者来饮水机厂采访，需要一篇采访稿。厂里的领导见他没啥事，就安排他写这个稿子。他在不了解工厂的情况下，又不知道如何拒绝，只好按照以前的工作经验，写了一篇稿子。领导看完稿子，就撇嘴。

      厂长又让他拿质量管理方案，他想拒绝但没敢说，然后就赶出方案。厂长看了方案之后直接给董事长说这个人不能用。认为他的方案都是大企业的东西，跟小企业不对路。董事长啥也没说，就听厂长的，厂长直接让他开了。

潜龙勿用的精髓，就是不要急于表现，做好充分准备，随时要用。

      乾卦第二爻，叫“现龙在田，利见大人”。该表现的时候，就要表现，而且要表现得好，争取得到“九五”之人，包括九二之人（顶头上司），也就是“大人”的赏识。什么人叫“大人”？所谓大人，就是企业中你的直接主管，是能救你命的人。如果得到大人的赏识，工作中犯了点儿小错，领导会帮你顶着；你有了点表现、遭受攻击的时候，领导就能帮你摆平。这对于即将进入乾卦第三爻是极其有帮助的。

      乾卦第三爻，叫“君子终日乾乾，夕惕若厉”。凡是在第二爻干的不错的时候，到了第三爻就可能倒霉。因为你干的越不错，就会越受打击、越遭受妒忌，这时候你就要谨慎了。你干的时候是利己还是利他的？你是为了自己，还是为了整个公司、他人？抢了别人的风头，就要懂得站在别人背后支持他，他就不会打击你。假如你急功近利，你所做的能威胁到他，那个人就趁着你不成气候就把你灭掉。大多数人在这一爻上不知警惕，是做得好也不行，做得不好更不行。

乾卦第四爻，“或飞在天，或跃在渊，无咎”。要么一跃而上，成为九五之尊，要么跃不上去，掉入深渊，跌的筋断骨折。

      有一家正在操作上市的海鲜餐饮集团。他们老板吴先生曾经问过我，说他们的企业处在哪个阶段？我说处在乾卦的第四爻，凶的阶段。上市成功了，酒店就会飞龙在天，成为餐饮行业的旗舰；但是这一步如果没上去，原地踏步还算是好的，很有可能会跌得很惨。我跟吴先生说，在这个过程中，你要找一流的证券商，还要找一流的金融机构和咨询机构来运作。

      什么是无咎呢？所谓无咎，就是即使有过错也没关系，要坦然。处于第四爻，跃上去了，那是福气，而没有跃上去也没关系，再准备两年，又可以卷土重来。

      到了第五爻的时候，就要开始心怀天下了。乾卦第五爻，叫“飞龙在天 利见大人”，这时候万千荣耀集于一身，身居九五之位，必须以“上台容易下台难”自勉，极力成为仁君，而不是留下千秋骂名的暴君，对于企业来说，也是一样。如果在这一阶段没有处理好，那必然就是亢龙有悔了。

      乾卦第六爻，卦辞为“亢龙有悔”。黄光裕锒铛入狱，很大程度上就是在第五爻上不知收敛，而使自己步入了第六爻——亢龙有悔。企业身家几个亿的时候，企业是你的，但是几十、上百个亿后，那就不是你的了，那时候要考虑很多的方面，比如公众、司法等等。要知道，企业家走得比时代脉搏快两步，他会死得很惨，这叫先烈；比时代脉搏快一步，他也就比前面快两步的好一点点，这叫先驱；如果仅仅是比社会进步、时代脉搏快半步，那这个企业家就叫先进。走乾卦的人千万记住，做到九五之时，千万慎重。

      李嘉诚是世界华人首富，三、四十年了，他依然是华人首富，这里面是有原因的。李嘉诚有一句话经常鼓励着我。他说：你想成为企业家吗？你有考虑过你肩上的责任吗？如果你想当企业家，请你先拍着良心讲，你做的生意，对社会做出了贡献，承担了自己该承担的社会责任了吗？

      李嘉诚能够保持着他的晚节，就是戒亢。长江商学院的学员们，到香港的时候李嘉诚都亲自接见、亲自宴请。一个大的宴会厅，一共摆四桌酒席。他在大厅门口，西装革履、恭恭敬敬迎接每一个人的到来，然后签到、登记，抽签分配座位。吃饭的时候，李嘉诚一桌吃二十多分钟，四桌都照顾到。最后大家酒足饭饱、意犹未尽的时候，李嘉诚已经在门口站好了，跟每一个人握手道别。这样的做派，使得长江商学院学员回来的时候，都十分感慨。

四、坤卦卦辞解析与实践

      坤卦六爻，分别是：履霜、不习、含章、括囊、黄裳、龙战。履霜，是指谨慎；不习，是指不养成不良的习惯，或者不要乱学；含章，指一个人应该内敛；括囊，字面意思是口袋大、袋口小，也就是一个人为人处事时口风要紧；黄裳，在坤卦上以臣身做到了君位，一人之下、众人之上；龙战，乾坤相搏、龙马相战。

      我们中国的家长都有这样一个心愿，叫做望子成龙。从小让孩子朝着“龙”的方向发展，这本是一个很好的心愿，可是事情往往都没有这么顺利，最后的结果很有可能就是，这个孩子龙没有当上，最后连马都做不好。到了这种境地的孩子，心比天高，但是命比纸薄，处境非常尴尬。望子成龙没有错，但是家长要注意，一开始就要把孩子当马培养。为什么？孩子的成长需要脚踏实地。

      坤卦第一爻，“履霜坚冰至”。脚底上踩着霜了，就会知道寒冷的冬天不远了，要开始为过冬做准备。只有脚踏实地了，才能在事情刚开始的时候，谨慎、小心，也就不会一味的惯孩子。惯孩子的，孩子的发展很难有好的结果。

      我孩子五岁的时候，跟我在海南。一天晚上要出去逛街，我就对我孩子讲，咱们要出去逛夜市，肯定有很多好玩的、好吃的，要不要买啊？孩子当然说要买，而且是越多越好。考虑到以前出现过类似的情况，她妈妈拿不出办法。我就对孩子说：“孩子，买多了爸爸没有钱。买少了，也不好意思。但是咱们说好了，你挑，在二十块钱范围内，你看好不好？如果不行的话，那咱今天就不去了，就在家老老实实呆着” ，孩子点头同意。

      到了超市之后，我孩子看看这个喜欢，想一想，放下了；看到那个，也喜欢，一看价钱有点贵，又放下了。最后走到柜台的时候，我女儿在那里东挑西拣的过程中，就听到后边有一个母亲尖叫声。

      我回过头一看，她也带着一个四岁的孩子在买东西。只要是那个孩子手能够得到的东西，他就马上抓住往购物车里扔，他一扔他妈妈就尖叫一下，说我宝宝真厉害能帮妈妈干活了。

      我的女儿回头看看他，扭头就继续走。我在旁边，心里很不是滋味，我老婆也抱怨我以这种方式教育孩子。虽然这样，但我依然很坚定，我对我老婆说：“别去看，让别人去做生活中的骄子，我们永远去开拓”。这就叫履霜，一开始就要懂得脚踏实地的生活、工作。

      懂得谨小慎微、脚踏实地还只是个开始，坤卦的第二爻卦辞为“直、方、大，不习无不利”。作为坤位、副手，要懂得如何支撑你的上司，站在老总的后边，想到老总的前边，替领导承担责任。这就是一个走坤卦的人所应该具有的品德。

      所谓直，就是向上支撑你的主管；方，内方而外圆，有原则，意见明确，要坦诚；大，大气，要有大人风范。这一爻上，就如乾卦第二爻一样，因为之前的准备，在这一阶段都能做出成绩、获得赞誉。

      而为什么又要说不习呢？作为企业的老板，要懂得让员工该学什么、不该学什么。如果你不懂，你的员工就会瞎学。不习，主要是两点：

      1、不要乱学，懂得什么东西该学、懂得什么东西不该学；并不是别人所有的创新都可以拿来用。

      2、不要沾染不良习气。

      坤卦第三爻卦辞为“含章可贞，或从王事，无成有终”。走坤卦到了这一爻，第一要素就是要内敛而忠诚。一个人在第三爻做准备、做事情的时候，不忠诚，自然不会有好结果。因为老板看待员工，很大一个因素就是看你忠诚还是不忠诚。

      或从王事，意思就是要带着疑惑辅助领导。领导以充分的信任，让你完成一件工作，这时候就要请示领导了。你可以有自己的想法、有自己的套路，但是在做事情之前，如果没有和领导沟通好，出了问题自然就是你的问题了。带着疑惑与领导沟通，一方面可以避免让事情脱离原定的计划；另外一方面，也何尝不是支持领导的一种具体表现。

      最重要的是，“或从王事”有了成绩之后，就要学会“无成有终”，也就是不要去追求成就感。一个当副手的整天追求成就感，那么他就是一个不乐意给别人做嫁衣裳的人，而一个不愿意给人做嫁衣的人，怎么可能跟别人合作得好？作为副手，你做出了成绩，成就都在谁身上？都在领导、老板身上。因为你再努力、再优秀，所做的工作都只是局部。一个做局部的人要什么成就呢？“无成”的人才会有结果。内在里无欲无求、无成有终，他看待问题就坦然多了。

      到了第四爻，卦辞为“括囊，无咎无誉”。什么叫括囊？一个口袋，假如口小、口袋大，那装的东西就多。所谓括囊，字面意思就是口袋嘴要紧，实际来说，就是做副手的，做到这个阶段，要求你的口风要特别紧。因为这个人，他离六五的人实在太近了，大家应该听说过伴君如伴虎这句话。知道的东西越多越可怕。

      作为副手，假如有人向你打听关于领导的事，你会怎么办呢？ 我有一个司机，来应聘的时候我就问他，给我当司机，你应该注意哪些方面呢？他回答我说，准时、安全、保密。听他这么一说，我立马就先认可了他。每一个人都有自己的隐私，而作为一个公司领导的司机，他所牵涉的公司机密就更多了，一个口风不禁的司机，试问哪个领导敢用？

坤卦第五爻为“黄裳元吉”，到了这个时候，作为副手，这个人就已经处于了一人之下众人之上的境界了。坤位走到了这一步，讲究的就是要与领导一条心，千万别走入龙战于野的境地。

      “龙战于野，其血玄黄”，这是坤卦的第六爻。坤位走到这，必将与乾位相冲突，而这种冲突，最终的结果就是两败俱伤。龙血为玄血，马血为黄血，玄黄之血，惨不忍睹。龙马相争，通俗点说，就是二把手与一把手干起来了。曹操杀杨修、康熙杀鳌拜、雍正杀年羹尧等等，中国历朝历代，杀功臣的事例比比皆是，企业中也是这样，企业中的创业元老们最终被逐的事情也是举不胜举，这就是龙战于野。

      年羹尧的死，主要原因还是出在他自己身上。年羹尧浴血奋战、打了胜仗回来，雍正皇帝很感谢他，接待高级将钦时，请他们脱下战袍不必拘礼，但是将钦们一动不敢动，都看年羹尧的脸色，最终还是年羹尧发话同意了，将钦们才脱下战袍。

      年羹尧对雍正说了一句他不该说的话：将士们只知道有将令，不知道有君令，请圣上别介意。雍正默不作声，转身就走了。

      其实，年羹尧是没有谋反之心、是忠诚的。但是他口风不紧，飞扬跋扈，作风张扬，贪赃枉法，最后死的很惨。对于雍正来说，他不是非得要杀年羹尧，但是文武百官恨年羹尧恨得牙根疼。因为年羹尧作战在外，大清朝的国库是极其空虚的，为了战争的胜利，当时的整个国家都在勒紧裤腰带过日子，连雍正皇帝吃饭就是两盘咸菜、一碗粥。但是年羹尧在阵前吃饭却非常奢华：大白菜只吃中间四片白菜芯，二十颗白菜也就刚好做出一盘菜；给年羹尧上了十八道菜，但是年羹尧把菜给掀了，很骄横、不知道收敛。

      这一幕幕汇报给了雍正。雍正不想杀年羹尧，但是大臣们集体要求杀，最后雍正实在没办法了，给了年羹尧一根黄绫，让他自尽，保留全尸。

      一个当副手的，当来当去忘了自己的身份，最终的结果必然很悲剧的。

      乾和坤这些哲理，给如何对自己、对企业、对生活、对学习、对工作、对人生定位，指明了道路。是龙不成，请先做好马；是龙就飞跃，是马请安分；做龙做到了一定程度，也要适可而止，过亢即有悔，过份便流血。

      这就是乾坤智慧！